Neden çevre dostu ürünler tüketiyoruz?
Kanadalı araştırmacılara göre, nedenlerin çevresel kaygılardan çok başkalarının gözündeki imajla ilgisi var.
Kanada'daki Concordia Üniversitesi'ndeki araştırmacılar karmaşık bir sorunu incelediler: İnsanları çevre dostu ürün ve hizmetleri tüketen nedir? Ne yazık ki araştırmaya göre bunun nedeni çevreyi önemsememiz değil, başkaları tarafından nasıl algılandığımızla ilgili kaygımız. özçekimler, Çok mantıklı.
Çalışma, insanların çevre dostu olmak için biraz daha fazla harcamaya istekli olma nedenlerini belirledi. Temel olarak, kendilerini başkalarının algılarına göre tanımlayan tüketiciler, bu ürünlerin fiyatı biraz daha pahalı olsa bile sürdürülebilir tüketime daha duyarlıdır. Araştırmacılar, bu gerçeğin, sosyal ilişkilerin daha çok bireyselliğe odaklandığı kültürlerde tüketimi teşvik etmek için inanılmaz derecede faydalı olabileceğini söylüyor.
Çalışmanın baş araştırmacısı Onur Bodur, "kendini gerçekleştiren kehanet etkisi" kavramını tanıttı. Temel olarak, insanları sosyal çevrelerinde onaylanmayan tüketim kararları vermekten suçlu hissettiriyor.
Çalışma, bu etkinin tüccarlar tarafından çevre dostu ürünlere yönelik tercihleri artırmak için nasıl kullanılabileceğini gösterdi. Araştırmacılar tüketicilere iki reklam gösterdiler: biri sürdürülebilirlik mesajı ve diğeri nötr. O andan itibaren, bireylerin daha çevre dostu ürünleri satın alıp almayacağı soruldu. Sürdürülebilir reklama maruz kalanların, tarafsız mesaja maruz kalanlara kıyasla sürdürülebilir ürünleri tüketme olasılıkları daha yüksekti.
Araştırmacılar, tüketiciyle göz teması kurduğu anlaşılan bir yüz veya grubun görüntüsünden alınan reklamlara bir çift "izleyen göz" ekleyerek çalışmayı geliştirdiler. Bodur'a göre bu durum sürdürülebilir ürünlerin tüketimine yönelik tercihi daha da artırdı.
Bu çalışmanın sonuçları, bir pazarlama kampanyasında hedef kitleye bir tercih talebi sunarak, sürdürülebilir ürünlerin satışlarının artacağını ve çevreye daha faydalı davranışların yönlendirilmesine yardımcı olacağını göstermektedir.
Ancak, araştırmanın sınırlılıklarına ek olarak, bu tekniklerin araştırma yapmak için kolaylıkla kullanılabileceğinin de bilinmesi gerekmektedir. yeşil yıkama.
